Erfolg Ihres Unternehmens steigern mit Ihrem Wachstumsprojekt
Wir begleiten Sie auf dieser Reise
Unternehmen und Ihre Wachstumsprojekte haben unterschiedliche Motivationen
Sei es das Auftragsbuch zu verbessern.
Vertrieb und Marketing optimieren. Das heißt Gleichklang herstellen, damit der Vertrieb die vom Marketing definierten Maßnahmen, Programm und Ziele erfolgreich umsetzen kann.
Die Bestandskunden bestellen weniger? Dann müssen die Gründe umgehend erarbeitet werden um weiterhin loyale und glückliche Kunden zu sehen.
Die Neukundenakquise, das gewinnen und generieren von neuen Kunden, die mehr Umsatz und Profite erzeugen ist ein Projekt das viel Aufmerksamkeit, Erfahrung und Expertise benötigt.
Eine Produktneuentwicklung für einen neuen Zielmarkt (Internationalisierung) ist ein Wachstumsprojekt was ohne zusätzlichem externen Input selten Erfolg hat.
Ihr Auto muss alle 2 Jahre auf den Prüfstand. Warum nicht Gewissheit für Ihr Unternehmen und Ihr Wachstumsprojekt schaffen? Wir stellen Ihnen die richtigen Fragen dazu?
Erfahren Sie jetzt mehr darüber, welche Maßnahmen, betriebsintern oder extern für Ihr Unternehmen relevant ist.
Wir begleiten Ihr Unternehmen bei Ihrem Wachstumsprojekt zum Erfolg
Wir helfen bei all diesen Aufgaben, und im folgen ein wenig Überblick möglicher Maßnahmen.
Spezialisierte Expertise: Interim Manager bieten eine breite Expertise und Branchenkenntnisse meist aus mehreren Bereichen, die für eine effektive Neukundenakquise und Marktanalyse entscheidend sind.
Flexibilität: Unternehmen profitieren von der Flexibilität, die Interim Manager bieten, da sie für projektbezogene oder zeitlich begrenzte Aufgaben eingesetzt werden können.
Kosteneffizienz: Durch die temporäre Beauftragung einer Agentur können Kosten gespart werden, da keine langfristigen Gehaltsverpflichtungen oder Sozialleistungen anfallen.
Schnelle Verfügbarkeit: Interim Manager sind oft kurzfristig verfügbar, was besonders in Zeiten von dringendem Bedarf oder schnellen Marktveränderungen vorteilhaft ist.
Objektive Sichtweise: Als externe Dienstleister können Interim Manager eine objektive Sichtweise auf das Unternehmen und seine Herausforderungen bieten, frei von internen Vorurteilen oder Politik.
Erfahrung mit Veränderungsprozessen: Viele Interim Manager haben Erfahrung in der Begleitung von Veränderungsprozessen und können wertvolle Unterstützung bei der Anpassung an neue Marktbedingungen leisten.
Ergebnisorientierung: Interim Management-Agenturen sind darauf ausgerichtet, messbare Ergebnisse zu liefern, was für die Neukundenakquise und Marktanalyse von großer Bedeutung ist.
Netzwerkzugang: Interim Manager haben oft ein umfangreiches professionelles Netzwerk, das sie für die Neukundenakquise nutzen können.
Überbrückung von Kompetenzlücken: Sie können temporär Kompetenzlücken im eigenen Unternehmen schließen, bis eine dauerhafte Lösung gefunden ist.
Risikominimierung: Die Zusammenarbeit mit einer erfahrenen Agentur kann das Risiko von Fehlentscheidungen in der Neukundenakquise und Marktanalyse minimieren.
Diese Punkte verdeutlichen, warum es für Unternehmen sinnvoll ist, diese Aufgaben an eine spezialisierte Agentur im Rahmen des Interim Managements zu vergeben. Die Marktanalyse als wichtiger Schritt des Marketingprozess, ist somit von routinierter Expertise initiiert. Es ermöglicht den Zugang zu Fachwissen und Erfahrung, die intern möglicherweise nicht vorhanden sind, und bietet gleichzeitig eine flexible und ergebnisorientierte Lösung.
Schrumpfendes Auftragsbuch? – Jetzt Gewissheit erhalten !
Wie lange ist die letzte “Check” bezüglich des Wettbewerbs her? Die SWOT – Analyse ist eines von vielen Tools um Gewissheit zu erlangen. Eine Marktanalyse ist der Prüfstand, inwieweit das angebotene Produkt im bespielten Markt noch relevant ist.
Ablauf einer Marktanalyse
Der Prozess einer Marktanalyse umfasst folgende allgemeine Schritte:
1. Definition der Ziele: Zunächst muss klar definiert werden, was mit der Analyse erreicht werden soll. Geht es darum, die Positionierung des aktuellen Produkts zu verstehen oder neue Märkte zu identifizieren?
2. Datensammlung: Dies beinhaltet die Sammlung von Daten über den aktuellen Markt, Wettbewerber, Kundenpräferenzen und Trends.
3. Analyse: Die gesammelten Daten werden analysiert, um Muster und Möglichkeiten zu erkennen. Dies sind meist quantitative Methoden wie Umfragen und Interviews als primäre Datengewinnung, selten ist eine qualitative Methode hier in Anwendung.
4. Interpretation: Die Ergebnisse der Analyse werden interpretiert, um konkrete Einsichten zu gewinnen.
5. Strategieentwicklung: Basierend auf den Erkenntnissen werden Strategien für Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb entwickelt.
Wichtige Bereiche der Marktanalyse
Kundenanalyse: Verstehen, wer die Kunden sind, was sie benötigen und wie sie sich verhalten.
Wettbewerbsanalyse: Identifizieren, wer die Hauptkonkurrenten sind und wie sie sich positionieren.
Produktanalyse: Bewertung, wie aktuell und relevant das eigene Produkt im Vergleich zu den Marktanforderungen ist.
Markttrends: Erkennen von Trends, die die Branche beeinflussen könnten.
Ob Startup oder bereits Jahre operativ – die Marktanalyse zeigt Prioritäten auf
Ob Neukundengewinnung, Positionierung im Markt, neue Märkte erschließen, Vorbereitung um eine Strategie zu entwickeln ist immer die Marktanalyse.
Hat sich der Markt oder der Wettbewerb verändert muss zügig eine Restrukturierung im Marketingprogramm entwickelt werden um schnell die wichtigen Anpassungen und Veränderungen durch ein Changemanagement zu implementieren. Dies ist oft unter dem Begriff “Turn-Around-Management” als großes ganzes gemeint, was in der Praxis verschiedene Projekte für das Marketingprogramm und die daraus folgenden vertrieblichen Maßnahmen gemeint ist.
